2005年8月，签约浙江“东泽庄园”别墅项目；2005年10月，签约“鹿鸣社区”高档住宅项目。2005年11月，再次荣获“中国十大智能家居品牌”称号。成立于2002年的深圳市普利特科技有限公司，近年来的发展速度引起了业界的广泛关注。作为智能家居行业的代表企业，发展与竞争并存，机遇与挑战并存。普利特科技有限公司是如何走到行业前列的？作为一家始终关注行业发展的专业媒体，本报记者赴深圳采访了普利特公司董事长兼总经理胡山先生。
胡杉，深圳市普利特科技有限公司董事长兼总经理，1990年毕业于华南理工大学物理系。早年从事工业设备自动控制的研究和相关产品的开发。我曾在一家大型中外合资企业工作，并在产品开发和营销部门担任高级管理职务。期间在北美公司总部参观学习。1999年开始涉足智能小区和家居智能控制领域，创办深圳市普利特科技有限公司..记者:非常感谢您接受我们的采访。祝您新年快乐！
胡主席:谢谢，欢迎来到深圳！数字社区&；《智能家居》是一份对数字社区和智能家居领域的制造商、工程师、买家和房地产开发商极具参考价值的行业期刊。希望贵刊在新的一年里继续办出特色，为推动智能家居知识和技术的普及，繁荣智能家居行业市场做出贡献。
记者:作为一家从事智能家居产品R&D、生产、销售和工程服务的专业公司，普利特科技的发展一直备受业界关注。作为智能家居行业的专家，你对日益火热的市场一定有独到的见解。你能和我们的读者分享一下你的观点吗？胡主席:我们早就预见到了智能家居市场的复苏。熟悉智能行业的朋友应该更清楚，中国的智能崛起于上世纪90年代。当时的智能主要集中在小区和楼宇，功能也侧重于安防系统和公共设备的智能控制。
严格来说，当时的智力和家庭生活的结合并不是很紧密。但事实上，随着中国经济水平的快速发展，人们的生活水平和生活要求越来越高，家庭智能控制对高品质住宅的需求越来越清晰；另一方面，从趋势上看，家庭内部的智能化也是微观和个体层面的建筑智能化的发展方向。正是基于这两点考虑，我们选择进入智能家居行业。
当然，在同一时期，很多从事智能小区和楼宇的产品供应商和系统集成商也看好这个市场，推出了智能家居的概念。遗憾的是，由于缺乏对客户需求和市场发展的充分了解，智能家居在大多数情况下成为了炒作工具，成为一些商家获取市场关注的噱头，而很少有人耐得住寂寞，埋头于市场调研和产品研发。这种“恶意透支”的行为严重损害了智能家居的市场声誉，也打击了消费者的信心。自此，智能家居市场逐渐陷入低潮。
经历了这个过程，Pulit并没有退缩，因为我们始终相信家庭智能化的需求是必然的。通过认真总结，我们认为市场不景气的根本原因是缺乏适合在国内推广的技术和产品。有了这个结论，在智能家居市场低潮的时候，我们选择了务实的工作，在技术开发和产品化方面取得了相当大的突破。我们也相信智能家居市场会重新崛起，就像辩证哲学阐述的事物发展规律一样。幸运的是，这一次并没有让我们等待太久，我们也欣喜地看到，我们的务实工作正在逐步转化为丰硕的成果！
记者:普利特科技于2004年8月正式推出“MaxiCom麦仕康”品牌的智能家居产品。你最初推出这个品牌的考虑是什么？这个品牌的效果达到你当初的预期了吗？
胡总裁:我们知道智能家居的主要功能集中在五个方面，分别是:家居安防管理、家居灯光控制、家电控制、家居信息系统和个性化设置。事实上，我们有多种技术方案可供选择来实现这些功能。这些技术各有优势，经济成本也不同。
作为最终客户，他们并不了解这些技术。客户只需要一个在一定经济条件下能实现上述功能的可靠系统。此外，作为智能家居产业链的渠道合作伙伴，还需要对多种技术进行筛选和判断，从而选择最适合当地市场需求的产品。这项工作对我们的客户和合作伙伴来说意味着大量的时间和精力。出于对客户和合作伙伴的考虑，我们推出了“MaxiCom麦仕康”品牌，为您提供经过我们专业判断和大量验证的各技校可靠产品，并与您分享我们在智能家居行业的多年经验。
在“MaxiCom”品牌的平台下，客户和合作伙伴都有多种智能家居产品可供选择。或许他们的技术和价格不同，但他们有一个共同点:这些产品都有可靠的技术保障和使用实例，用户可以放心购买和使用。这样可以为客户节省大量的时间和精力，售后服务也可以得到充分的保障。也算是我们在“以客户为先”方面采取的一些具体措施。“Maxicom”这个品牌已经推出一年多了。应该说基本达到了我们的预期效果，市场认知度有了很大的提升。2004年、2005年，“Maxicom”品牌连续获得“中国十大智能家居品牌”，就是一个有力的说明。
记者:普利特科技的很多产品都选择了PLC和Tp-Bus技术作为主要参考。能否请您结合目前智能家居市场使用的技术，谈谈贵公司的技术优势主要体现在哪些方面？
胡总:智能家居的五大功能模块我都提到了。智能家居作为一个系统，其实包括了对这五个功能模块的各种控制方式，比如面板控制、本地无线控制、远程控制、联动控制等等。只有这些功能模块和控制方式的有效整合，才能称之为完美的智能家居系统。根据这个标准，我们对市场上主流的解决方案技术进行了分类，包括集中式总线技术、分布式总线技术、无线技术和电力线载波技术。
其中集中式总线技术因为布线麻烦，系统可靠性低，已经逐渐被市场淘汰。无线技术是未来的一个发展方向，但目前在稳定性、功能、价格等方面还有很多障碍，所以我们一直在关注和储存。分布式总线技术和电力线载波技术是目前应用最成熟的两种技术，也是产品化最好的两种技术。
我们的TP总线技术是一种分布式总线。与其他同类总线(如LONWORKS总线)相比，TP-Bus是一种拥有我们全部自主知识产权的技术，也相当于中国人自己的分布式总线。整车的技术特点也更适合中国的家居环境。除了技术上的保障，在这种总线技术上开发的产品价格也能得到更好的控制，比同类进口产品更符合中国消费群体。
另一种PLC技术，电力线控制的简称，也属于电力线载波技术的范畴。与其他同类型技术相比，PLC技术除了系统响应时间更快、抗干扰能力更强之外，更适合我国的住宅情况。我们知道，目前的电力线载波技术及其产品大多是从欧美引进的。欧美的住房情况和电网水平都比中国高很多。虽然在引进的过程中做了很多改进，但是从技术的起源来说，还是很难适应中国的家居环境。我们选择的PLC技术是从韩国引进的，在韩国、日本等很多大型住宅小区都得到了很好的应用。作为我们的亚洲邻国，韩国和日本都有相同的特点，如高居住密度，所以我们相信PLC技术比其他电力载波技术更能适应中国市场。
[Page]记者:虽然国内智能家居市场较前几年有了很大的提升，但是很多家庭用户对智能家居的相关知识还是比较缺乏。作为以“提升住宅价值，创造自由空”为愿景的普利特科技，你们用什么方法来引导终端客户？
胡总:作为一个科技含量相当高的系统，很难被普通消费者接受。如何更好地引导终端客户，也是我们目前面临的重要课题。目前主要通过广告营销和样板案例来引导客户。具体来说，在营销上，我们注重通过线上直播演示厅，给客户一个直观感性的体验。通过在网络和平面媒体上发布各类技术文章，提高终端客户的认知度，通过技术方案的推广增加客户的理性体验。在样板房案例中，普利特主要选择与房地产公司合作建立样板房，通过对目标客户群体的直观展示，促进客户对智能家居的了解。当然，在渠道方面，我们也会和合作伙伴合作，多渠道提高客户认知度。
记者:目前一些传统IT和PC厂商也进入了智能家居市场。普力特科技的很多产品仍然与PC和网络息息相关。普利特科技目前有没有和一些IT厂商合作？你认为传统PC和家电厂商的进入对现有的、竞争激烈的智能家居厂商构成威胁吗？
胡总裁:普利特在发展的道路上一直坚持“兼容并蓄”的理念，普利特的理念是成为中国智能家居行业的领导者。因此，在新技术和新产品的开发中，我们始终持开放和合作的态度。目前，我们在无线技术和PLC技术的核心芯片方面与国内外一些IT公司有非常好的合作，包括一些即将在短期内投放市场的新产品。
对于传统PC和家电厂商的进入，我们并不单纯认为这是对我们的威胁。首先，更多的进入者说明了整个行业良好的发展趋势；其次，传统PC和家电厂商的相关产品更多集中在家庭多媒体中心和信息家电，在功能和智能控制方式上与智能家居不同，市场切入点也不完全相同；第三，虽然新进入者也会对客户产生一些影响，但是Pulit并不惧怕这种威胁，威胁和机会往往是并存的。我们也希望抓住这些机遇，促进我们更快的发展。
记者:现代高科技企业都是双面的，以技术和市场为主，“两条腿走路”的发展战略。作为R&D实力雄厚的普利特科技，你们采取什么策略来应对市场竞争？
胡行长:在刚才的一些谈话中，我已经明确表示，普惠不怕竞争，欢迎同行公平竞争。只有良好的竞争才能促进整个行业和企业的健康发展。只有保持这种心态，才能正视竞争，从容应对。在实践中，我们主要坚持普利特科技的领先地位，以应对市场竞争。如前所述，普利特的TP-Bus技术是国内第一个拥有全部自主知识产权的分布式总线技术，这是我们的优势之一。此外，我们现在正在与一些知名的IT公司在无线技术方面进行深度合作，合作的成果将进一步巩固我们在技术上的领先优势。
当然，我们不会忽视市场。除了继续加强我们在直销方面的努力，我们将坚持在目标客户细分方面的差异化战略和高端大客户的合作模式，以保持我们的市场优势。同时，凭借我们在技术上的领先地位和市场优势，价格策略也将成为我们在特定时期应对市场竞争的有效武器。
记者:作为一家以“尊重、和谐、幸福生活”为价值观的企业，我认为普利特科技在人才利用和管理模式上有其独特之处。请介绍一下这种企业文化。
胡:普利特科技从成立之初就非常重视企业文化建设。事实上，企业的竞争最终可以看作是一种企业文化的竞争。在企业文化建设上，普利特首先确定了“成为中国智能家居行业的领导者”的发展目标和“走智能家居行业专业化发展道路”的发展战略。
在这种愿景下，普利特员工应该是一个有一定抱负和激情的群体。在实现愿景的路上，普利特也坚信人才是企业发展的决定性因素。因此，普利特努力为员工提供可持续发展的机会，并在企业内部创造公平的竞争环境。
最后，普利特倡导健康丰富的生活，追求感兴趣的工作，志同道合的同事，健康的身体，开放的心态，乐观的精神。我们认为，所有这些都具有不可替代的价值。基于这样的价值取向，我们的管理尊重个性和人格，倡导诚信和谐，实现企业、员工和客户的共赢。
记者:很多业内人士预测，2006年将是智能家居行业快速发展的一年。你怎么看待这种观点？新的一年，普利特科技有什么样的计划？
胡:智能家居行业重新兴起已经一年多了。通过我们对市场的深入了解，我同意这个观点。事实上，我们接到的客户咨询电话越来越多，越来越多的客户愿意在新家使用智能家居，提前感受高科技带来的舒适生活；种种迹象表明，智能家居市场正处于新一轮井喷的前沿。只要全行业共同推动，智能家居行业的快速发展是值得期待的。
2006年也将是普利特快速发展的一年。在技术上，我们将继续提高无线技术和总线技术的融合；产品方面，将推出基于Zigbee无线网络技术的新一代产品；在市场上，会在市场运营的广度和力度上进行大量的投入。2006年，普利特将为实现其战略目标打下坚实的基础。我们期待我们的客户和合作伙伴能与我们一起经历和见证这一时刻，共创智能家居的美好未来！
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